天然工坊双十一 靠私域流量厚积薄发
双十一行至第13个年头，比往年来得更早，战线也更长，形成市场的规模效应之后，全网每年的销量增长速度几乎是呈指数级增长。
折扣、换购、买赠、满减、免单这些层出不穷的让利方式，已成为每年促销的标配。
以销售天然健康日用品为主的天然工坊平台，今年双十一继续亮出了天然健康的主题。
天然工坊电子商务有限公司是一家数字化社交电商新零售平台，凭一款竹妃竹浆纸巾出圈，竹妃纸巾累计的销量已超过 7.5 亿多包，目前领跑竹浆纸巾品类。
今年的双十一，竹妃依然是竹浆纸巾里的流量担当。在众多平台争抢流量的今天，天然工坊为何还能交出这样的好成绩？
做好品质是王道 顺势而为拉内需
天然工坊平台一直遵循天然、健康、环保、实惠的产品理念，平台上的产品都是居家必用的日用品。
在此之前，国家就鼓励民众适当的储备生活日用品，像纸巾、牙膏、牙刷、毛巾这些每日所需的产品，在双十一之前就已经提前迎来了一波售卖的小高潮。
纸巾本来就是生活的刚需，竹妃纸巾也一直深受宝妈群体的青睐，主要是因为它不漂白更健康，而且柔软、粉尘少、韧性强、吸水性特别好，性价比高。
可以这么说：在使用竹浆纸巾的家庭里，每10个里面就有7个在用竹妃。
品牌有了一定的积淀，好的产品加上活动的促销，销量自然逐步上升。
私域流量精准投放 社群裂变持续发力
好产品是一个品牌的根基，但要在活动期间做到精准触达就必须依托一定的流量。
市场获取流量的成本越来越高，日用品靠的是薄利多销，用高成本的方式营销低利润的产品，那肯定入不敷出。
此时，像天然工坊这样私域流量的电商品牌就具备一定的优势。
天然工坊创始人苏路江先生说：
“我们用近6年时间专注做私域流量，目前累计关注用户超过3200万，单一款爆品竹妃纸巾目前的累计销售额就超过26亿，同时还培育和发展了12个生态链品牌，构建了私域品牌矩阵。
通过大数据分析，给私域流量里的用户打标签，并进行分类：买过或没买过，购买周期等等，持续不断精准的推荐产品和服务，为用户创造价值，提升用户粘性的同时，也对存量用户进行了深度精细化运营。
在活动期间可以一键触达所有用户，效率非常高，关键是精准，但前提是经过用户沉淀、用户承接、用户精细化管理、会员体系捆绑等服务已形成一套完整的机制。
做私域流量更利于精细化运营，持续为用户提供价值。”
当某些商家还在通过打广告、买流量等烧钱方式大海捞针找目标用户的时候，拥有私域流量的品牌已经开始瞄准靶心，有的放矢。
其次就是社群裂变，不断推荐一两款新产品给大家，而且这些产品经过严格筛选，真人测评，都是口碑爆款。
持续地提供高品质的产品，可以节约用户选品的时间和决策成本，通过长期的维护，一旦信任感建立起来，营销是水到渠成的事情。
流量池加数字化营销加社群裂变，是当下许多商家都在运营的模式，在成效上已经快人一步。
天然工坊经过近6年的发展，在获取流量后与社交内容深度结合，再通过数据能力，对现有存量用户进行精准的人群画像：她们70%为宝妈，有一定的购买能力，追求健康美好的生活方式。
基于这个人群标签，天然工坊持续对已有用户深度耕耘，分析其行为，建立了符合用户的运营模式，使其复购率达到了70%以上。
再加上接地气的内容营销，与女性用户的生活紧密贴近，使得品牌亲近有温暖，没有距离感。
天然工坊的产品以健康和环保为理念，引领了一种更美好的生活方式，带动了消费升级的同时创造用户价值。
国货迎来大机遇 中小品牌正崛起
据第48次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2021年，我国网民规模已达10.11亿，家居日用品、食品饮品、鞋帽服饰等品类关注度最高。
强劲内需动能被拉动，数字化营销带来红利，类似天然工坊这样具备潜力的国货品牌正在逐渐成长起来。
数据也显示：今年的双十一，中小品牌在天猫实现跨越式增长，去年销量过百万的中小品牌，有411个销量破千万，去年破千万的，今年有40个已破亿。
国货品牌势头强劲，与国际大牌不相上下。日化类的国货品牌被越来越多的年轻人看见和认可。
从“外国的月亮比较圆”到今天的国货浪潮，新一代消费者的民族自信、文化自信正强势崛起。
天然工坊持续提供天然健康的产品，其平台的许多品类都有“零有害添加”、“孕婴适用”的标识。
产品理念的背后是品牌文化的支撑，创始人苏路江先生学习并践行传统文化十余年，天然工坊也以弘扬传统文化，共创美好生活为使命。
输出品牌故事，深耕产品品质，用心服务用户，在双十一大繁荣的背后，更多的是国民的经济自信和自强。
未来，大数据、人工智能，数字经济将推动消费时代进一步发展，从“买全球”到“卖全球”，双十一或将成为一种中国特有的消费文化。
网购发展至今，用户的消费行为日渐理性，愈加重视产品质量、性价比和服务质量，品牌品质兼具的商品已成为消费主流。
同时，用户也愈加重视购物的必须性，逐渐降低了冲动消费，实现了按需购置。
新锐品牌在不同领域不断进行垂直细分，细分赛道上有人上位，有人掉队，但不管流量如何分配，营销方式如何变化，都只是一种手段，新电商的模式将走向哪里？产品力和品牌力依然是扛打的武器。