上半年拼618，下半年拼双11，这已经成为商家和消费者约定俗成的日子。

　　每年的这个时候，都考验着商家的营销策略以及消费者精打细算的“持家能力”。

　　今年618，是湖南天然工坊电子商务有限公司上线3年多来，首次启动618优惠活动。

　　天然工坊属于移动社交电商，以只做天然好产品的平台理念，用爆品策略，把一款不漂白、食品级的竹妃竹浆纸巾卖火了，目前复购率高达70%以上。

　　竹妃由刚刚获得华鼎奖影后的马伊琍代言，竹妃，竹浆纸巾领跑者，一路领跑，热销超过5.9亿包。

　　618年中大促，全网都在热卖，各路商家各显神通，家家都有优惠的宣传，品牌商家集体爆发。作为一个年轻的互联网品牌，天然工坊如何突出重围?

　　1、 实惠比抢到更重要

　　随着互联网时代“她经济”的崛起。女性成为网购的主力军，从个性上说，女性更爱从众、更感性，一旦有折扣的地方，就有扎堆的消费者。

　　商家们针对女性这一特点设计了很多的营销花样，这也是近年来节日购物气氛高涨的原因之一。但比起买得多，真正的买到实惠对于消费者来说更重要。

　　天然工坊走的是F2C模式，手机下单，工厂直接发货，没有中间环节，大大降低了成本。以竹妃抽纸为例，如果按照传统进商场的模式，线下售价应该在6元/包左右。但现在线上的首购价才4.95元/包。

　　此次618的活动，新老会员都是八折，即3.96元/包，万券齐发，折上再减，可以说是真正的实惠到家了。

　　2、 质量比实惠更重要

　　十个便宜九个爱，但千万不要因为有优惠而忽略了商品的质量。

　　阿里巴巴旗下营销平台聚划算发布的《品质惠经济白皮书》，对新消费趋势进行全面解读。“品质惠”人群是互联网时代的一个新词，品质惠即：既关注实惠，但也关注品质。

　　随着互联网和数字经济的加速渗透，消费在分级中走向升级的趋势愈加明显，消费者既要“品质”又要“实惠”的需求日益强烈。

　　物美价廉才是消费者真正想要的。

　　品质和实惠正是天然工坊产品的两个重要的KPI，早在上线之初，天然工坊就提出了“极致的品质，极限的价格”这样的产品理念。

　　竹妃纸巾由100%竹浆制造，不漂白，无有害添加，并通过了美国FDA和欧盟AP食品级标准检测，食品级，连婴幼儿都可以安心使用，在品质上安全健康，性价比很高。

　　3、实用比质量更重要

　　在强营销的刺激下，很多感性的消费者都是买买买。疯狂过后，很多东西虽然是享受了实惠，质量也满意，但真正能用上的不多，这也是为什么女人的衣柜里永远少一件衣服的真正原因，剁手之后家里多了很多“鸡肋”。

　　看似赚了，实则浪费，消费升级的时代连你自己都不知道会把什么买回家。

　　好东西，别糟蹋，物尽其用才是一件商品流通的真正价值所在。

　　天然工坊平台以日用品为主，纸巾、沐浴露、洗碗液、洗衣液、内裤等，每一个产品都属于大家日常生活的刚需品，不管什么时候买，每天都用得着。

　　天然健康、价格实惠、每个人每天都必须用的刚需产品，天然工坊平台的产品闭着眼睛买，样样都不会亏。

　　真正的满足了用户的日常需求，用户的黏性才越来越高。

　　618是一次更密集的与消费者接触的机会，天然工坊作为一个创业品牌和创业公司，想迅速的让大家熟知并认同不是件容易的事。

　　3年多的扎根，这次618给了品牌更多亮相的机会。主要是新用户的增长明显，他们是怎么做到的?

　　1、 留存比流水更重要

　　营销确实可以刺激销量和用户增长，但许多都是吆喝一嗓子后，如昙花一现。用户买完一波就走，很难对一个新产品有忠诚度。

　　营销只是手段，好产品才是王道，天然工坊在选品方面特别严苛。每上线一个新品都非常慎重，每一个粉丝都来之不易，不好的产品增长的只是短期的销量，长远来看对品牌是一种损伤。

　　盘点天然工坊的产品，3年时间上了3个新品类：竹妃100%竹浆纸巾、酵丽酵素洗护系列和有品先生无痕内裤，每一个产品都有让用户尖叫的核心优点，也是对市场上原有品类的迭代和升级。

　　比起快一点，更好一点更重要!这是天然工坊的上新逻辑。

　　据其品牌方透露，今年下半年天然工坊将会有新品陆续上线，这次618的小高潮也算是为下半年的双十一预热。

　　2、 复购比留存更重要

　　真正的好产品能让用户种草，但留存只是第一步，买和不买之间也许只差一次营销，但用了以后再买，才真正检验一个产品的好坏。

　　竹妃纸巾目前的复购率达70%以上，足见其用户对它的认可程度，加上其环保的理念：每使用6箱竹妃纸巾=拯救1棵树，聚集了一大批环保人士，用绿色消费践行环保也是现代人一种更美好的生活方式。

　　3、口碑比复购更重要

　　统计表明，75%以上的家庭消费决策由女性做出，特别是随着女性经济、社会地位的上升，一个家庭除买房子需要跟丈夫商量，剩下的购物等基本上都是妻子在操持。

　　天然工坊的用户70%为时尚宝妈，她们是“品质惠”的焦点人群，具有较强表达能力、感染能力和传播能力，有了互联网之后，她们大多喜欢在微博、朋友圈、抖音晒宝贝，这让女性消费者成为最佳的免费代言平台，自己用了觉得好再推荐，传播效果比重金做广告效果还好。

　　天然工坊微信公众号目前拥有2800万粉丝，大量KOL和消费者自主传播，让好产品遍地开花，竹妃纸巾正是通过这样的口碑相传，走进了千家万户。

　　用什么定论一个购物狂欢节的成功?商家卖得嗨，消费者也买到真正的实惠。

　　每一次营销活动看似是蹭全网的热度，其背后一定是这个品牌已经在消费者心中建立了信任感，有了一定的粉丝基数后的锦上添花。

　　当今年的618遇上父亲节，天然工坊大量的创意海报和小视频、走心的软文、温暖的抖音短视频也同时刷爆全网，用好产品说话，用真情感连接，这才是一个有温度的品牌厚积薄发的结果。

　　正是因为用心的满足了用户的真实需求和对品牌的深刻理解，天然工坊才能出奇制胜，异军突起，在短短三年多的时间创造了一个又一个的互联网奇迹。

　　相对于各大平台眼花缭乱的营销活动：拼单、找攻略、列出最划算的清单，这些对于消费者来说都过于烧脑。

　　天然工坊这次的优惠活动简单直接，3年来通过好的产品，培养了大量忠诚用户，尤其是天然工坊的老会员对于活动类的信息特别敏感，一直在期盼平台能有一些优惠活动，所以，这次618是水到渠成的事。

　　全网618的热潮很快将过去，每辆满满的购物车里都包含着用户对品牌的信任和期待。将它塞满的同时，应该也包含商家对每一位用户的用心、诚信和美好祝福。

　　几天后，您的宝贝将到货!这不是销售的结束，对于一个用心做好每一款产品的品牌来说，这恰恰是产品服务的真正开始。