天然工坊4周年 他们如何引领“新国货”时代


随着中国制造业竞争力的提高,“中国能做出好产品”已经成为全球的共识。

“国潮”兴起,是新零售浪潮下的一次机会。众多有能力做好产品的企业顺势而为,共同引领了“新国货”的崛起。

湖南天然工坊电子商务有限公司就是移动社交电商中跑出来的一匹黑马。 它是 基于社交媒体 和新零售发展下的一种新业态,在推动众多品类升级的同时, 实现了对传统电商模式的迭代,成为 移动 电商创新的主力军 。

短短4年时间,其主打产品竹妃竹浆纸巾,累计销售已经超过6.6亿多包, 引领了整个竹浆纸巾行业的变革。

近年来,新零售、新国货等成为最热门的商业趋势,商业组织形式也发生了巨大的变化。

天然工坊靠竹妃纸巾一款单品切入市场,是如何快、狠、准的成为竹浆纸巾的领跑者?

一、 新零售 跟着消费者而变

生活水平的提高,人们对于消费的新需求重构了企业的商业结构。随着市场的变化而变,去满足消费者的这种需求是新零售的表现形式之一。

市场不缺产品,但缺少健康、天然、物美价廉的好产品。

今天的消费者不再是单单要购买产品,更多是要购买服务,他们更关注价值、注重品质。

早在上线之初,天然工坊就提出了“天然、健康、环保、实惠”的产品理念。

天然工坊的每一个产品都是对原有品类的迭代升级,解决市场痛点,满足了消费者对产品品质的更高要求。

二、新模式 更便捷更实惠

生活节奏越来越快,时间成本越来越高。所以,能解决消费者时间需求的社交电商日益火爆。社交电商的发展,在降低企业营销成本的同时,也使消费者得到了更多便捷。

众所周知,在传统商品流通渠道中,市场推广费用占比较高,这些成本最终都由消费者买单。

在移动社交应用普及的今天,依托消费者之间信息资源分享和发达的物流体系,商家在社交电商平台上不用过度的打广告,直接靠社交媒体就可以把 好的产品分享出去 。

天然工坊依托F2C的模式,用户从手机上下单,工厂直接发货,节约了时间成本和物流中转的成本。

产品通过用户直接再推荐给用户,节省了广告成本。

天然工坊改变了传统的商业模式和售货渠道,以竹妃抽纸为例,如果按照传统的线下商超模式,售价应该在6元左右一包,目前竹妃抽纸的复购价才3.96元/包,真正做到物美价廉。

三、新电商 粉丝为王的社交时代

与传统电商相比,社交电商拥有体验式购买、用户主动分享、销售场景丰富等优势 。 用户既是购买者,也是推荐者。

移动电商市场的竞争不断加剧,随着领域的细分,市场也由原来的纯电商模式逐渐向内容电商和社交电商进化。

在这一领域,天然工坊有先天的优势,天然工坊的用户70%以上是宝妈,对于共同的话题和好产品天生爱参与讨论、爱分享 。

从PGC 到UGC ,除了购买、推荐,天然工坊还让粉丝 深度参与 到产品的研发过程中 来,体验、拍砖、迭代、升级,这是天然工坊的再一次创新。

天然工坊也 凭借“只做天然好产品”的环保理念吸引了2 9 00多万会员 。有着相同价值观的这一群人聚集在一起,形成了了一个私域流量的圈层,活跃和互动性很高。

四、新国货 文化底蕴助力中国制造

对于中产阶级的消费者和年轻用户而言,不再满足于产品的基本功能性,她们更多追求的是品牌价值和自我价值的认同。

消费者需要用产品做媒介,建立一个社交的圈子,相同的文化认同和品味,会促成这个圈层的粘性。这些新消费下延伸出的价值,也决定了新国货构建的方向。

天然工坊以传统文化为企业文化,将这种理念融入到产品,倡导一种积极向上、更环保、更美好的生活方式。

中华传统文化是中华民族的精神命脉,也是最深厚的软实力。增强文化自信,就是要传承创新优秀传统文化。社会责任的实现,也是企业实现社会价值的重要途径。

天然工坊积极参与社会公益、组织绿色活动、响应国家垃圾分类等号召,正在身体力行的用其品牌的影响力,主动承担起社会责任。

天然工坊 推崇孝道文化,每月给父母发工资,员工过生日给父母送礼物,传统佳节也会给父母精心准备礼物,每年还有一笔孝心旅游资金,鼓励员工多陪父母出去走走。

传统文化讲的是 忠孝仁义礼智信 ,天然工坊在经营和管理以及与人合作的过程中都以此为标准,常怀利他之心,诚信经营、100%纳税、不负债经营。

国货的崛起与文化自信直接相关,在品类的扩张、营销方式的变化上,其本质也需要回归到文化自信体现上,中国传统文化元素、跨品类IP融合为国货拉动口碑和消费。

天然工坊除了在产品上最大限度地做到环保,也用一种互联网+的方式,多维度在推动公益和环保。多次参与99腾讯公益活动、建设零污染家乡、 支持广西中华传统道德文化促进会 、 支持关爱老兵活动、支持弘扬传统文化的《幸福人生公益讲座》课程 、 资助特困学生上学等。

天然工坊热衷环保和公益,与其自身的企业文化有着深厚的渊源,也是企业主动承担的一种社会责任。

做这些都是为了实现 其 公司 的使命 :弘扬传统文化,共创美好生活。

过去,在传统市场培育一个全国性知名品牌,需要十几年乃至更长时间,社交电商的兴起则大大加快了这一进程。 类似于天然工坊这样极具潜力的 初创品牌 ,运用互联网+的方式和自身的文化基因,短短4年就完成了清晰的品牌画像。

随着“互联网+创业创新”的推进,5G等新一代信息基础设施加快建设,社交电商产业迎来了茁壮成长的新春天。
       2020年,5G时代即将来临,科技的变化会加速,进而影响到消费者购物习惯,甚至影响到整个商业。 许多像 天然工坊 一样的 新零售移动社交电商 ,用一种全新的方式加上其品牌的独特魅力,正在 成为国内网络零售中重要的增长点,引领着“新国货”时代的到来。